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销售经验四点谈

 

1、 要有恒心,坚持,不能因为一点点挫折就想逃避、放弃,这样的销售是永远干不出成绩的。换句话说也就是脸皮要厚,当然也不能厚颜无耻,不然会另人反感,往往适得其反。

2、 冲劲,韧劲。做销售的精神很重要,自身要保持一股冲劲,要有坚持下去的信心和意念,不能只想到拿底工资过日子。

3、 谈话的技巧,不论是电话营销还是商务洽谈,都要学习一套销售的技巧,不一定非要用模式化的去束缚自己,但是自身必须有一套合适的办法。首先要从形象和着装上要求自己,精气神一定要足,不要让客户一见到就没有谈下去的兴趣,这是一个很大的忌讳。再次态度很重要,我自己的一套办法就是一定要保持谦虚,求教的心态去和客户交流,不管最终结果如何,起码让客户对你的印象还不错,销售产品首先要把自己销售出去,认同了人本身,就有可能认同你的产品。面对不同的客户,你要有不同的办法去应付,不能总拿一种自己的态度去讲,这样会另很多客户反感,要学会在接触中总结,摸索客户性格。最后,谈话很重要,不能老谈产品,也不能只谈其他毫无相关的事情,要学会引导客户交流,从中找到切入点,知道客户最想要的是什么,最想解决的是什么,最关心的问题是什么。

4、 留住底线,底线往往是一个销售最后傍身的武器,不能怕因为客户没有兴趣,一开始就亮出底牌,这样自己就处于一个很被动的局面,被客户牵着鼻子走,最后的结果往往也是不能产生销售,即使产生了,也是毫无利润,或者很小利润的销售,对公司,对自己都毫无意义可言,所以不到万不得已千万不能亮出底牌。
现在我在一家电子商务公司上班,从事的也是电子商务BPO相关的销售推广工作,之前的销售经验帮了我很多,不至于一开始就迷迷糊糊,找不到目标和方向,接触了电子商务BPO过后,发现这是一块很大的蛋糕,一项在国内还不是很成熟的行业,所以我看到了发展的前景,也不能一直跳槽跳下去,所以我坚持信念,一定会干得更好。
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点击次数:  更新时间:2014-08-05 15:01:41  【打印此页】  【关闭
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